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    一站式互聯網家裝平臺土巴圖近日正式向深交所創業板遞交招股書,申請在創業板上市。

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    招股書顯示,圖巴圖本次在創業板公開發行數量不低于發行后公司總股本的25%,計劃募集資金7.04億元,主要用于技術研發及數據平臺升級項目、運營信息平臺建設項目、運營服務中心建設項目、全渠道營銷建設項目和補充流動資金。發行后總股本不超過2.4億股。

    自營業務的終止無法逃脫獲取客戶的高成本

    深交所網站披露的招股書顯示,2018年、2019年和2020年,土巴兔分別實現營收58349.83萬元、68033.51萬元和61545.25萬元。至于2020年營業收入下降,招股書解釋是2020年受疫情影響。

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    與此相對應的是盈利能力的穩步增長。招股書顯示,報告期內,土巴兔實現利潤分別為3862.97萬元、7967.9萬元和8659.75萬元。

    主營業務方面,包括訂單匹配服務、增值服務、金融推廣服務在內的平臺信息服務是土巴兔的核心業務。過去三年,他們分別為公司帶來了4.7億、6.3億和5.6億的營收;分別占總營收的80.96%、92.22%和90.77%。土巴兔以前自己家裝。2018年自營業務貢獻收入8000萬,占比13.77%,該業務于2020年全面終止。圖巴圖在招股書中表示,公司基于經營戰略的調整,主動終止自營家裝業務。

    長期以來,傳統家裝行業存在信息不對稱、價格不透明、服務缺乏監管、標準化和產業化程度低等問題。同時行業門檻低,家裝企業數量多,市場結構分散,使得業主對家裝服務的整體滿意率相對較低。

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    退出自營家裝業務后,土巴兔進一步專注于信息、交易、賦能等業務各個階段的信息服務。即B端和C端的智能精準匹配,通過“裝修保險”第三方資金托管服務和質檢服務,規范和監督交易環節,提高家裝服務的透明度和交付質量。

    同時,作為互聯網平臺公司,也存在營銷成本高、獲客成本高的痛點。購買互聯網廣告流量的成本是土巴兔的一大運營支出。報告期內,土巴兔的差旅費分別為1.4億元、2.06億元和2.1億元,分別占收入的24.28%、30.31%和35.00%。

    除實際控制人外,經緯、紅杉和58是三大股東

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    據卓志咨詢《2021中國互聯網家裝行業藍皮書》預測,2020年中國家裝市場總規模將達到2.6萬億元,2016-2020年中國家裝市場年均復合增長率為6.5%。預計2020-2025年增速將提升至9.0%,家裝市場發展速度將持續提升。同時,在經濟增長和新房、二手房市場增長的帶動下,我國家裝行業總產值保持持續快速增長。巨大的市場規模和高市場增長的背后是一個潛在的藍海市場。

    截至報告期末,土巴兔業務已覆蓋347個城市,平臺入駐家裝企業11.4萬家,家具建材供應商9000家,成功匹配業主和安裝企業771.8萬戶。有裝修日記84.1萬篇,裝修策略和經驗13.2萬條,裝修問答746.2萬個,家裝企業案例189萬個,mi 12.192個

    王國斌的妻子謝淑英現任公司副總經理,是公司的核心經理。她通過房屋滿意度咨詢、征收收購咨詢、地圖滿意度咨詢、土巴圖咨詢間接持有公司1.57%的股份。兩者合計直接和間接持有公司50.63%的股份,對股東(大會)表決、董事會和公司經營決策均可產生重大影響。因此,他們是公司的共同實際控制人。

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    此外,紅杉資本中國持股14.90%,58參芪持股10%,傾力拉維持股20.59%,傾力拉維由Matrix Partners China II 100%持股。

    撰稿:見習記者葉

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